“是啊！是啊！”他说，“我正是考虑到希望能长期合作，才会答应你这些苛刻的要求的！”

我的要求苛刻吗？一点儿也不苛刻！只是那时的型材供应属于卖方市场，他是奇货可居呢！所以，在他的眼中，我的这些要求成了苛刻了！

不过，还算好！合同还是签下了。我的心为之一松。这份合同如果不签下的话，可真是让人看笑话了！邻县的那家原先签了约又毁约的企业，肯定是在等着看我的笑话呢！工期延误是必然的！难道还让我重新回过头来，去找邻县的那家企业？去接受他们提出的“澶渊之盟”？

小主，

在回来的路上，我将车开得飞快，车速拉到了一百八十码。车子的发动机确实很好！只有这样的车速，才能显示出这辆车的优势。发动机的轰鸣声，激烈而柔和。路边的景物飞逝而过的情形，让我体会到了速度带来的那一份激情。还真有一些春风得意马蹄疾的感觉。

像这样的高速行驶，我在乡镇工作时，也曾有过体会。不过，那时候是驾驶员在开车。我让他将车速提高再提高，当汽车的轰鸣声让人震撼的时候，我感觉车身明显地低了下去，像是有一种贴地而飞的感觉。那是一辆日产车，并不与我后来开的那辆车产自同一个国家。看来，德产车与日产车相比，飞驰的感觉还是有些不同的！这一份不同的感觉，也许与是不是我自己在开车有关！驾驶员的感觉和乘客的感觉肯定是不同的！

我不知道，在回来的路上，依旧坐在副驾驶座位上的律师是一种什么样的心情？他依旧双眼漠然地看着前方，脸上并不呈现一丝的激情。他当然体会不到合同签下之后我的那一份愉悦的心情，合同已如我所愿成功签订，让我从前一家毁约的困顿中解脱了出来，我的心情自然如马蹄般轻捷了！

回到小城后，我即通知材料部落实加工企业。在我正在考察那些加工企业有没有加工能力的时候，接到了省高级法院民事审判庭的电话，说是前一家毁约的企业将我公司告了。而且，一告就告上了省高院。大概是原告在省高院有熟人吧！省高院的意思是问我们愿不愿意调解？我不禁哑然失笑：

“真是奇怪了！上板不翘还下板翘了！是他们没有按合同要求供货，延误了供货时间。我们没有起诉他们，让他们赔偿损失，已经很给他们面子了。怎么应该是原告的，今天反倒成了被告了！调解？调什么解？法院按违约责任判嘛！”

我的态度很明朗，法官自然也无话可说。挂了电话之后，我想了想，还是打个电话给董事长吧！毕竟他是公司的法人代表，成了被告，他还不知情呢！我打电话告诉他，前一家塑钢窗制作公司将我们告了。直接上了省高院，刚才，省高院来了电话，问我们想不想调解？我的回答是：“不调解。请省高院按违约责任判！”

他沉默了一会儿说：“对！不调解。岂有此理！”

我不知道，他的这个“岂有此理”是对方反倒起诉我们岂有此理，还是我越俎代庖地代他答复了省高院岂有此理了？但是，这个电话我似乎确实不应该当即答复，而应该装模作样地请示了之后再答复。这样，似乎才显示出我们对省高院电话的慎重！

对打官司这一类的事情，我似乎心中一直有一种不太好的感觉。到底是受了“朱子家训”中的‘忌诉讼’影响？还是早些年伯父家与乡下老亲的那一场诉讼在我心中蒙上了阴影？其实，早些年的那一场诉讼，我并没有去现场。但法庭开庭的地址，偏偏在我家南窗对面的那幢楼的三楼上。开庭的时候，我正在楼上的房间里。对面三楼的窗户上坐满了人。我看见窗户上坐着的那些人，朝我们家指指点点，似乎在议论着什么。这给了我一个很不好的印象，我可以肯定，庭审时提到了我父亲，提到了父亲的不愿出庭作证！

进入商场之后，我遵循的一条原则是“和气生财”。在谈判的时候可以针锋相对；可以尔虞我诈。但一经签字画押，就必须坚决按合同履行。如果，在合同履行的过程中出现矛盾，可以坐下来商量，大不了合同废止。有必要在法庭上刀戟相见吗？其实，法庭上得到的，并不见得一定是公正的。要相信自己对事物的判断力和对是非的辨别能力。

塑钢窗的加工制作很快落实了企业。来料加工，只要我型材供应及时，制作是不成问题的。董事长也推荐了一家企业，很有一些让我特别关照的意思。据说是中央某位领导的什么亲戚。这年头拉大旗作虎皮的多了，我也浑不在意。只要加工的质量符合要求，让张三加工和让李四加工，又有什么区别呢？让我特别关照，无非也就是在付款上及时一些，如此而已。难道我能违反合同多付一些加工费给对方？但是，拉大旗作虎皮的人总会有那么一种趾高气昂的架式，这不是我能承受得了的！我将加工业务接洽这一块全部丢给了材料部，这倒让我超脱了许多。

按照设计要求，这个小区的所有房屋都必须贴外墙砖。外墙砖的选择，也是我颇费踌躇的事！我既得考虑工程的造价，又得考虑整体的美观。本地还没有外墙砖的生产企业，但建陶市场外墙砖的销售点倒是林林总总、着实不少。所代表的企业，都来自小城东南的那个省。我不可能赶去邻省对这些生产企业作一一考察，只能在销售点对产品进行比类和判别。比较它们的性价比。我觉得选择颜色深一些的外墙砖，可以让小区的外观更加夺目和美观。

基本方向确定之后，是艰苦的价格谈判。我以用量大为诱饵，让各销售企业在价格上竞相压价。经过几轮报价之后，我将挑选的范围渐渐缩小，既给他们希望又让他们感到危机。这是一场游戏，在这场游戏中，让我充分体会到了手持骨头逗引馋狗的那一份快感。

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我家曾经养过一条小狗，拿一根香味扑鼻的肉骨头引诱小狗时，小狗又蹦又跳、口水直流的那份馋相是让人忍俊不禁的。这也让我充分体会到了人在利益面前的那一份趋之若鹜。人当然不会像狗那样地流着口水，但当利益近在咫尺时的那一份双眼发光的欲望展露是暴露无遗的。而这，正成了我压价的基础。

其实，我的逗引、诱惑又未尝不是一种欲望的展现。在对利益的攫取目的上，两者并没有什么本质的区别。都是为了追求利益的最大化。只是我的利益追求的方式和手段与他们不同而已；在这场游戏中，所处的位置不同而已。我是主动的，可以含蓄和隐晦；他们是被动的，只能直接而赤裸。

在我方提供的材料中，最能彰显人性的丑陋的便是进户的防盗门了。为选择防盗门，我特意去了一趟工商管理部门，了解防盗门的技术要求。虽然委托方的设计图纸上并没有对防盗门的技术参数作具体的描述，但小城那时毕竟已发生过多次被查处的防盗门不合格事件。我可不想这个小区最后因为防盗门不合格而弄得沸沸扬扬。这么名目繁多的防盗门，只能使用同一个牌子，这是肯定的。不能给将来的回迁户有一个相互比较的机会。“民不患寡而患不公。”如果这个小区内，出现一扇防盗门与其他的防盗门牌子不同，回迁户的心中必定立马会发生疑惑，会认为自家的门价格低了，不合算了，自家吃亏了！这会引发无数扯不断的麻烦。

同样是经过几轮的比较和压价，我理所当然地选择了那家价格低的生产企业。企业虽属同省，但与小城相距遥远，我不可能去生产厂家实地察看。好在牌子还算响亮，我给出的技术参数又能全部接受。在签合同时，我要求将技术参数作为合同的条款之一，对方也是满口答应。合同签下了，货也如期发了过来。货到了即开始安装。中途我要求抽检。对方居然也满不在乎。将一扇簇新的门肢解了，问题出来了，钢板的厚度没有达到合同要求、门架的角钢也没有达到标准。这一下弄得大家都傻眼了。我让材料部严格封锁消息。

坦率地说，当初签合同时，我就心存疑虑，明显地低于别家生产企业的同类产品价格，难道防盗门真的有着如此大的利差？要求抽检，我多半是为了满足我的好奇心！这下倒弄得有些骑虎难下了！难道我还真通知厂家将已安装的数百扇门拆下来？这会造成多么大的负面影响啊！我让材料部立即通知厂商派人来。

厂商派来的人在走进我的办公室之前显然已经了解抽检的情况，其实，便是我不派人抽检，他们难道自己心中没数？只是西洋镜被我拆穿了而已。来人走进了我的办公室后，一副死猪不怕开水烫的架式。我问他：

“怎么办呢？”

他说：“你还真的肢解了呀！”

我说：“我不是告诉过你们的嘛，这样的价格，做不了，你们合同就不要签！到货之后，我会让人拆开了抽检的！”

他看着我嗫嚅地说：“我们供应了这么多的客户，像你这么顶真的，还真是头一回碰上！”