……我站在一幢高楼前，很奇异地看着墙上的颜色在发生着变化。我很奇怪，这墙上的颜色怎么会变的呢？但是，墙上居然出现了许许多多大头娃娃的形象。这些娃娃的面庞也在不断变化着。他们居然都在朝我做着怪脸。有的朝我挤眼睛；有的朝我吐舌头；有的龇牙；有的皱眉；有的缩鼻。缩鼻的居然能将长长的鼻子像大象的鼻子缩圈成一团。简直有些匪夷所思。我正惊异此看着，却看见那个龇着牙的大头娃娃牙齿突然暴涨了许多。尖尖长长的牙齿，从墙上突了出来，直向我刺来。像标枪一样白晃晃的牙齿。我蹲了下去，牙齿的尖居然仍朝着我。它居然会拐弯！那张脸在笑，似乎很得意我已是无路可逃！我很紧张，想拔腿而逃，地上居然升上来一双黑黑的手紧紧地抓住我的脚踝。让我动弹不得。黑黑的手散发着阵阵恶臭，我有一种想要呕吐的感觉。我嫌这双黑手太脏了，想用手去扳开它……

房子已经结顶，工程将进入内外粉饰阶段。为了整个小区的风格统一，公司与五个施工单位签订的建筑合同中，都明确了塑钢窗和外墙砖以及门之类的材料，是由发包方统一提供的。在房子没有结顶前，我已与邻县的一家塑钢窗制作企业签订了供货合同。为了签订这份合同，我特意去了一趟这家企业。确定了这家企业有经济实力和技术基础后，我在经过了艰苦的谈判后，才签下了这份合同。合同确定之后，我以为大功告成了！到了需要的时候，他们会按合同供货。不会因为供货不及时而影响了工期。

但是，事情远远没有那么简单。内粉饰已经开始了，窗框的供应却一直没有到位。发传真去催促，对方却说，当初签订的合同价格太低了。供应商的型材价格已经上涨，按照原定的合同价格，已经没有办法履行！这不是存心在跟我过不去嘛！型材的价格上涨，为什么不早一些通知我公司？非得等到我们催促了，才告诉我们！这不是存在让我公司没有选择的余地嘛！我让工程部再发传真告诉对方，如果不按照合同规定的时间供货，我公司将取消与对方签订的合同。对方却回传真说：

“型材已按合同规定的尺寸切割好。如果取消合同，损失要由取消方承担！”

这不是在要挟嘛！未按规定履行合同，又要我们承担违约责任！我不再理会这家单位。通知工程部，以对方未按规定履行合同为由，对方便是将货送来了，也不必再接收！这样的无赖，简直没有合作的基础！一丁点的诚意也没有。到时，货供了一半，又停止供货了，我这么大的一个小区，被几扇塑钢窗拖住工程的进度呀！到时，他们再以型材价格上涨来要挟，我方岂不是更加被动了！我向公司董事长作了汇报，我的意思是，我们直接去进型材，然后，委托企业加工。这样的费用可能会更低一些。邻省的一家型材供应商我已经进行了初步接触。只要落实好加工企业，委托加工应该不会延误整个工期。

他是赞同我的想法的，但对我直接去接洽供货商似乎又不太放心。在接触了型材生产企业在小城的那个供应商之后，我决定到生产厂实地去看一看，以免再次出现前一家企业的那种状况。董事长派了一个律师随我前去。律师原本是个法官，妻子本是检察官。妻子给他戴了绿帽子后，妻子便成了他的前妻。他也因此辞职下了海。他原本便与我熟识，虽不能算是很铁的朋友，但朋友的那一份交情还是有的。他的前妻我也熟悉，甚至连他前妻的情人我也熟悉。毕竟在一个区的机关呆过，小城的天地又这么小，谁还不知道谁哦！

但是，在他坐进我的车子后，我只字不提他的前妻的情况，甚至不想提他的任何家庭事！我不知道他的内心创伤有没有痊愈，我何必再去揭这一道疮疤呢！他也只字不提过往的事，就好像我与他之间根本就不存在过往！我知道，让一个被戴了绿帽子的男人去回忆不堪回首的往事是残忍的；我更知道，我去揭这一道疮疤是不道德的。但是，这样的沉默，在两个原本很熟悉的男人之间，确实也让人感觉怪怪的！我在开车，应该集中注意力，倒还可以为自己开脱；我却不知道，他是怎么想的？

他的双眼直直地看着前方，一副目不斜视地一本正经。让律师随我同去，说明了董事长对我并不信任。我不知道这种不信任是否源于前段时间对我的传闻？不过，我倒是抱有一种无所谓的态度。我对自己说，正好将签订的合同让律师过过目，省得我对合同的条款费尽脑汁。对合同应该有的条款，我还是比较熟悉的。我毕竟在工商部门呆过，合同管理是工商部门的六大管理职能之一。而且，工商部门是合同的仲裁机关。我能对合同的条款和文字不熟悉吗？

主要的生产厂家虽然在邻省，但这家企业在本省有一家分厂。分厂在本省的邻市。我要去实地考察的生产企业，当然是本省的这家分厂。我没有必要直接跑去生产厂家的总部哦。按照型材供应商的说法，签订了供货合同之后，型材肯定也是本省的那家分厂提供的。

小主，

这确实是一家大规模的企业，便是分厂，规模也很大。清一色的标准钢结构厂房，也适合长长的型材生产。在与供应商的初步接触中，我已了解了可能让价的空间。但是，到了生产企业之后，对方却一口咬定，只能按出厂价供应。而且说，型材正在上涨，谁也不知道明天会是一个什么价格。价格是归总部控制的，他们分厂并没有擅自降价的权力！这显然有一些要挟的成份了。

他们是知道了，我必须跟他们签这份供货合同的。商务谈判中的老套路哦！我朝律师看看，他显然也是无计可施。我很清楚，在我公司急需这些型材的情况下，跟他们谈这份合同是很被动的！但是，尽管处于被动的地位，我也必须得跟他们谈呀，有什么办法呢？

上午的谈判并没有个结果，对方安排吃午饭。在酒席上我说，我是跟在小城的供应商初步商谈后，今天才来贵公司实地考察的。既然一点回旋余地也没有，我特地赶来干什么？那位供应商坐在那儿涨红了脸不说话。我盯着那位分公司的经理说：

“不管你们有再大的难度，我知道你的手中是有下浮的余地的！就按我上午说的下浮价格签合同吧！不用再强调什么理由了！省得在酒席上也弄得不开心！”

我说这话的时候，可能表现得比较强势。其他人都埋着头不接我的话。我扭头对律师说：“下午签约的事就委托你了！你审查条款后，我会签字的！”

小城的那位供应商，此时苦着脸想说些什么，看看我，又看看分公司的那位经理。我说：

“关于型材价格的事不再作讨论了！讨论来、讨论去有什么意思呢？难道我今天特意大老远地赶了来！公司老总一点儿也不给我面子吗？”

饭后，我跟律师走在一起，他轻声问我，下午合同能不能签下？我思忖了一下说：“应该问题不会太大吧！大不了我们不签这个合同了，另外再觅供应商吧！”

那位生产厂家的分公司经理赶了上来，凑近我说：“就按你要求的价格签合同吧！唉！”

我不知道，他的这一声“唉！”是什么意思？是我将价格压得太低了？应该不是！跟小城的供应商谈及的价格，供应商肯定已跟这位分公司的经理商谈过。也许，今天他们是在唱一出“双簧”给我看呢！是正处于价格的上涨途中，分公司居然对外订出了下浮的销售价，让分公司经理在总公司经理面前没法交代？恐怕也不见得！“将在外，君命有所不受！”何况是一个分公司的经理？一个有生产能力的分公司，难道这一丁点的自主权也没有吗？我不想再去探究这个问题。只要此行能按照我的意愿签下这份合同就可以了！那位分公司经理又凑过来说：

“某总，你原来应该是在官场上的吧？”

我很奇怪地扭头看他，难道刚才我在无意中露出了官腔了？应该不会吧？自从下海之后，我似乎还是比较注意自己的形象改变的。我知道，商场上自古以来遵循的一条原则便是“和气生财！”我可不想我常常不自觉地流露出来的那份官腔让人讨厌！

“怎么？我刚才说错了什么吗？”我问。

“你比较强势！”他说，“你肯定在官场上一直在当主要领导？所以，你的话常常不容许旁人违逆！”

哦，肯定是在酒席上说的那几句话，让他产生了这样的猜测。“第一次见面，就说话这样直来直去，不礼貌哦！还请你多多谅解！”我说。

那位经理笑道：“我就喜欢这样的脾气，有什么话说出来！藏着掖着干什么！不要签了合同，心里又老大不舒服！”他顿了顿，又说道，“不过，像这样的合同，我倒确实还从来没有跟人家签过！在型材上涨的时候合同的价格要下浮！人家可都是带款提货的！你倒好！还让我们先垫一批货，才肯付款！上门来签霸王合同哦！”

资金问题一直是我最敏感的问题，这么大的工程如果出现了资金短缺，后果是不堪设想的！让对方先垫一批货，也可以促使对方保证合同的履行。否则，货供了一半，对方说要涨价了，我岂不是被人家牵了鼻子走了？答应吧，公司肯定吃亏了！不答应吧，延误了工期。我说：

“第一次合作，我希望我们能合作出诚意来！我是做房地产的，今后合作的机会多了！如果你着眼于将来，你就不会认为我是跟你在签霸王合同了！我们都希望能有一个双赢的结果！你说是吧！”