这是瓜农自作自受，怨不得别人。

但是，如果仅仅认为宁夏瓜农素质低、不讲信誉，那就不对了。

人天生就是见利忘义、不讲信誉的，因此不讲信誉是人的天性，没有错。

当初，芝加哥的商户和农民为什么要组建期货交易所？不就是因为大家都不讲信誉吗？如果人人都讲信誉，按合同办事，那就不会诞生期货市场。

对瓜农而言，如果履约，只能赚1万；如果违约，不讲信誉，可以赚3万，在暴利的诱惑下，谁愿意讲信誉？

因此，这些瓜农的行为完全可以理解，换了别人也会这样做。

要想让一个人讲信誉绝对不能寄希望于道德约束，而是只有两个方法：

第一，让他意识到诚信经营可以获得更多的收益。

比如说，开在居民区的商店一般都诚实守信，不会随意宰客，也不会销售伪劣产品，这绝对不是店主心地善良，而是他想长久的赚钱，如果整天坑蒙拐骗，就算警察不抓他，时间久了，老百姓都不相信他，不去他店里买东西，商家还怎么赚钱？

但是旅游景点、火车站的商店就容易出现销售假冒伪劣产品以及宰客现象，为什么？

黄山景区的东西再物美价廉，你会天天去黄山消费吗？

对景区商店而言，诚信经营没有好处，他们做的都是一次性买卖，不指望回头客，自然也不会讲信誉。

瓜农与瓜贩子并不是长期的合作关系，双方没有长远的利益，这一点就注定了任何一方都可能不讲信誉，选择违约。

如果买家是沃尔玛这样的长期大客户，瓜农维护好关系，可以长期稳定的通过沃尔玛来销售自己的西瓜，那么瓜农就绝对不敢违约，因为他担心失去了大客户。

如果没有利益的诱惑，又想让对方诚实守信，那就要采用第二个方法：制定一个比较好的游戏规则。