第20章 融资谈判

商界游龙 飞猪不飞 1141 字 15天前

凌晨四点,写字楼依然灯火通明。会议室内,林默正在和律师团队过最后一遍收购协议。

"这份合同有问题。"林默指着第三条款,"为什么要把核心专利单独分割出来?"

高级律师张丹解释道:"对方坚持要把香泉图相关的技术专利归为独立资产。"

"不行。"林默斩钉截铁,"香泉技术是整个项目的灵魂,绝不能分割。让他们重新拟合同。"

墙上的时钟滴答作响。再过四个小时,就要和国际投资巨头奥斯顿基金进行最后谈判。这笔投资关系到公司未来的发展。

苏晓月端着咖啡走进来:"我刚接到消息,奥斯顿的谈判代表提前到了,要求现在就开始预备会。"

"这么急?"林默看了眼表。

"他们想看生产线。"苏晓月压低声音,"我怀疑是想摸底我们的技术。"

林默整理好文件:"走吧,带他们去看看。"

中央厨房里,夜班工人正在有条不紊地工作。几位西装革履的外国人在生产线间穿梭,不停地拍照记录。

"这套温控系统很特别。"奥斯顿的技术总监鲍勃指着控制屏幕,"从未见过这种控制模式。"

"这是我们的专利技术。"林默说,"基于传统工艺改良的'呼吸式'控制系统。"

"能详细解释一下原理吗?"

"抱歉,这涉及商业机密。"林默婉拒,"等合同签署后,我们可以进行深入交流。"

鲍勃脸色微变,但很快恢复专业微笑:"林先生果然谨慎。不过我们更关心产能问题,现有设备是否能满足国际市场需求?"

"我们已经规划了二期工程。"林默指向厂房外的空地,"新的自动化生产线将在年底投产。"

一位金发女士插话:"关于二期工程,我们希望由奥斯顿指定的承包商来建设。"

"这个要求我们无法接受。"林默直接回绝,"生产线涉及核心技术,必须由我们自己的团队负责。"

双方的火药味渐渐浓起来。回到会议室,奥斯顿的首席谈判代表史密斯直入主题:"林先生,我们可以追加投资金额,但需要控股权。"