麦克一口咬定，这一切都是微软的问题。

“亲爱的，是不是因为你没学会怎么用它，或许你该看看说明书？”

“no！问题是这款软件本身。

你瞧！quicken我们已经用了几年，但它从来没有任何问题！

19.5美元只是一个软件玩具罢了，事实证明它根本无法承担财务计算的重任。”

麦克的理由很充分，整个过程quicken都没有导致电脑死机。

虽然有些麻烦，但最后他顺利导出了数据。

结果在最后一步导入数据时，microsoftmoney掉了链子。

这款软件本身使用体验就很不好，最后死机就更加坚定了麦克的猜测。

“好吧，我们损失了一笔19.5美刀的开支。”

听了丈夫的解释，最后莎莉只能这样宣布道

微软将microsoftmoney定在19.5美元的价格，一开始的目的就非常明确。

那就是以低廉的价格来吸引，原本属于quicken的用户，最后转投微软的怀抱。

这一招简单粗暴，还很有效，有很多家庭都被这个价格所吸引。

在刚刚发售的前两周里，microsoftmoney的销量一度非常红火。

但两周之后情况就急转之下，microsoftmoney不仅销量下降的厉害，微软这里还接到了大量的投诉电话。

“史蒂夫，到底怎么回事？”

盖茨已经听说了这件事，所以他急急忙忙召见了microsoftmoney的营销负责人。

本来看到前两周的市场反馈，盖茨还以为这次理财软件的争端，差不多已经快要尘埃落定。

但microsoftmoney强劲的势头没持续太久，就像被生生按了下来一样。

史蒂夫现在也正焦头烂额，很多分销商的投诉电话甚至都打到了他那里。

“比尔，情况我们还在调查，但这和财捷他们脱不开关系。”

“是他们给经销商施压了？”盖茨的第一个想法就是比特公司在从中作祟。

这是微软的老伎俩了，盖茨用的最熟。

所以他也理所当然的认为，比特公司也是这么对付他的。

“不是分销渠道上的事，是软件本身。”

为了更清晰的解释事情的经过，史蒂夫准备现场演示一番。

在盖茨的好奇的目光下，史蒂夫很快就将两款软件准备就绪。

“比尔你知道的，quicken的用户远比microsoftmoney要多得多。

我们一开始的战略，也是以低价吸引对方的用户。

所以这就涉及一个问题，那就是财务数据的迁移。”

使用理财软件时间越长，里面存储的家庭账单信息就越多。

而且不仅仅是账单，这还包括每年的税务信息，银行账户绑定等等操作。

当习惯这款软件后，人们大多不愿意更换理财软件。

因为它们处理起来太麻烦了，单单是税务报表很多人就搞不明白。

银行账户绑定之后，想要解绑或者重新绑定也会花费大量的精力。

所以随着时间的积累，财捷的quicken用户只会越来越多，并且黏度极高。

微软因为本身入场较晚，所以盖茨的低价策略就是最正确的做法。

想要人们改变自己早已习惯的理财软件，除非有足够的利益驱使。