张自强的黯然退场已经成为了定局，可是，他退场之后，什么人又会重登舞台，继续炫技？西北暖通市场的格局也会因为科里公司的短暂没落形成一种新的竞争格局，自己在这场接下来的旷日持久竞争中将会扮演何种角色？是会高歌猛进，还是会顾此失彼？

这许许多多的问题，林雨鸣都要提前考虑，商场上的每一步措施，都像是在下棋，要看的远，才能走的稳。

他拿起了电话，给远在北陵省南部的李秉承打了一个电话，这就是他提前预设的一步棋子，大家都在激流涌动的安西市展开竞争，他却明修栈道暗度陈仓，给明年的销售打下了一个伏笔。

“秉承啊，你那面怎么样？”

“林总你好，我办事处已经安顿好了，目前手里也找到了几个项目，特别是核工业基地的这个单子，不仅项目很大，而且希望也很大！”

林雨鸣心中暗暗欣喜，但语气中没有丝毫的欢欣：“唔，秉承啊，你可不要太过自信，很多项目表面看起来风平浪静，但潜流中的风波很难看清。”

“我明白的，林总，但这厂里的人真和我们安西不一样，这里的人很真诚，很朴实，接触下来感觉很不错的！”

“嗯，这点可以理解，那些地处山区的厂矿，还没有被目前的风气完全带坏，那以你的估计，这几个项目最早什么时候可以启动，签约呢！”

“哎呀，这点真还不好说，他们唯一的缺点就是办事缓慢，没有我们安西那面的雷厉风行，我会尽量诱导他们提前启动的！但要是他们迟迟不动，我恐怕也无能为力了。”

林雨鸣不动声色的说：“不，你必须要竭尽全力！”

“但……”

“不要但是，我给你讲个故事吧，从前有一支小鸡，她好奇的问母鸡，妈妈，妈妈，你能不能不要下蛋了，带我出去玩吧？母鸡说不行，下蛋是我的工作。小鸡瘪瘪嘴说：妈妈，妈妈，你已经下了这么多蛋了！可以休息一下。母鸡意味深长地对小鸡说，一天一个蛋，菜刀靠边站，一月不生蛋，高压锅里见。”

“啊，呵呵呵，林总是要告诉我必须努力吧！”

“是的，做我们这一行的，根本都不能松懈，我们之所以能够存在，是因为我们在不断的创造价值，而只要你无法再创造出价值，那么，淘汰将是你难以避免的结局，过去的价值不代表未来，所以我们每天都要努力！”

“我明白了，放心吧林总，我会制定出一个详细的工作计划，尽力促成这几个项目！”

“好，我要的就是你这句话！”

林雨鸣掐断了电话，对李秉承这个人，林雨鸣还是有一定的信心，但是，即使是最优秀的销售经理，也是需要有人在背后不断的督促，不管是能人，笨人，惰性都会存在的。