“那我今天是来对了。”

说话间陈掌柜引着苏暖来到三楼。

三楼的柜台上摆着一排崭新的锦盒，一看就是新进的首饰。

陈掌柜快步走过去将锦盒一一打开，口中对这 几套首饰是赞不绝口。

尤其那套满天星系列，在他眼里，数不清的银子。

苏暖把几套首饰都仔细看了一遍，发现这些首饰无论是做工还是用料都称得上考究，心中不免感叹这就是大店的底气啊，比自己那小银楼做出的东西不知好了多少！

东西看过之后，苏暖又提了一个新的问题，就是关于几套首饰的定价。

按照陈掌柜的意思，这些首饰样式精美，在皇城中是独一份，应该能卖出天价。

但是苏暖却不同意，理由很简单就是瑞银楼以前的定价虚高，这样做下去总有一天口碑会坏掉，之前不就是因为定价虚高才让她钻了空子嘛！

陈掌柜思忖了片刻，说出了一番话：“大东家觉得咱们的东西价格虚高，那是因为您在定价的时候只算了东西的材料成本，没有把咱们瑞银楼的名声加进去。

咱们瑞银楼的东西是比别家贵，可东家知道为什么那些贵妇们还抢着买吗？那是因为带着咱们瑞银楼的首饰能彰显身份。

什么是身份？这皇城里除了官位就是银子。当官的多了，有银子又舍得给自家女眷花的有几人。

所以贵妇们抢着买咱瑞银楼的东西一是瑞银楼的东西皇城里数一数二，二是彰显身份告诉别人她在家里有地位。

所以咱们瑞银楼的一个普通银簪子都能卖出几百两的高价，这还是客人们愿意掏银子买。”

陈掌柜的一席话如醍醐灌顶，听得苏暖豁然开朗。

她一直纠结于瑞银楼的东西价格高的离谱，其实这瑞银楼就是奢侈品店，这里的东西根本就不是卖给普通人的，是卖给那些挥金如土，一掷千金都不眨眼的人，是为了给他们彰显身份和地位的。

如果定价低了这些人可能就不屑于买了。

想通这一点，苏暖不再纠结，跟着陈掌柜一起把几套首饰都订了个天价。

而且她也打消了之前批量生产的想法，卖的就是独一份，一份挣出一批的钱。

几套首饰卖出去，她不但可以还上盘铺子借的钱，还能把从太子府借用的银子填上。