每次出国参展，李云海和沈秀兰都在一起，但他们出来都是为了工作，来去匆匆。这次他俩也只到法兰克福和柏林转了一圈，买了几个喜姆娃娃之类的纪念品，便打道回国。

李云海想到非洲去开拓办公设备的市场，回到国内后，他把这一想法和倪教授等人做了探讨。

倪教授以为，非洲肯定也会有市场，但是想迈出国门做生意，一定要首先了解当地的政策，否则很有可能就会遭遇失败。

他着重提到了很重要的一点：任何一个投资者在非洲都面临着物质匮乏的窘境。以电脑产业为例，我们现在国内缺什么资源很快就可以采购到，但是在非洲当地的话，可能就很难。一个螺丝钉都很难买。在生产过程中，只要有一个环节慢了，之后的时间表都要往下拖。

李云海说，我们不在当地建厂，只在当地寻找代理商，让他们销售我们的产品，不知道可不可行？

倪教授说，和我们国内庞大的客户群不一样，非洲的市场需求量不均匀，所以追求流水的可能性不大，只能追求利润。公司在经营时将一切依赖当地合作伙伴的资源，做一些政府的合作项目，还是可行的。

李云海知道倪教授见多识广，问他还有哪些需要注意的？

倪教授说道：“非洲很多国家的关税特别高，他们把电脑视为奢侈品，征收高额的关税，比如说，南非和莫桑比克对电脑征收进口税6.5%，坦桑尼亚是5%，布基纳法索的电脑进口税为31%，其中外围设备56%！”

李云海道：“这么说起来，我们更没有可能自己售卖，只能寻找代理商。”

倪教授道：“我们的蓝海电脑，说不定还真的很适合非洲的需求。非洲还是有几个国家经济发展得还不错，政署、各个银行和上规模的公司，肯定都需要使用电脑。不过想在平民中推广就很难了。非洲有6亿人口，占世界总人口的12%，市场还是有的，就看我们能不能打开这片市场。”

听了倪教授的分析后，李云海决定谨慎行事，他对非洲一无所知，先派人过去投石问路比较好。

李云海找到赵金平，让他安排三个销售员去一趟非洲。

我国距离非洲一万多公里，去非洲最快的方式，是先到香江，再乘坐航班飞到南非。

70年代，南非开拓亚洲航线，南非航空开始用波音747飞往香江，需要航行13个小时。

赵金平挑选了三个心腹手下。

听说要去非洲，这三个人都是面面相觑，其中一个更是吓得直接发抖，哭着鼻子说：“赵总啊，我家上有60多岁的老母亲，下有10几岁的学生娃，家里还有一个30多岁的美娇妻，我要是在非洲有个好歹，我这一大家子谁来养活啊？”

赵金平大骂了一声：“没出息的东西！平时不带你们出国，你们一个个嚷着要出去看看，现在给你们机会，伱们又不敢去了！”

手下苦着脸说道：“赵总，如果是去欧美国家，那我们肯定义不容辞。那可是非洲，我们哪敢去啊？”

赵金平冷笑一声：“不敢去就滚！”

他指了指另外两个人：“你们去不去？我亲自带你们去一趟非洲！非洲又不是龙潭虎穴，有什么不能去的？不想去的，自己去人事部门辞职！”

另外两人见赵金平亲自带队，也就不敢再啰嗦。

赵金平领着他俩来找李云海，说他们三个人一起前往非洲。

李云海听赵金平要亲自前往，倒是一讶：“赵总，你要去啊？非洲那边条件很艰苦，你要做好心理准备。”

赵金平道：“李总，我是营销副总，像这种开拓新市场的事情，理应由我前往。”

李云海问道：“你们的英语水平怎么样？南非以英语为主，你们到了那边以后，可以先找一个翻译。”

赵金平道：“我们每人带一台翻译机。”

李云海道：“注意安全，人身安全，还有身体健康方面的安全，非洲那边各种病毒都很流行，你们到了以后，饮食等方面千万注意。”

赵金平表示明白。

李云海便给了他们一笔经费，安排他们出国。

我国和非洲很多国家，很早就建了交，关系也相处得一直不错。

从1979年起，我国对非洲的直接投资与贸易、援助相辅相成，这个时期，我国投资非洲的企业大多以大型国有企业为主，项目涉及港口、矿业、能源等众多领域。

李云海让赵金平打头阵，先去非洲看看情况，再决定后续行程。

赵金平他们这次主要是寻找当地有实力又可靠的代理商。

蓝海电脑在国内打了广告以后，销量明显有所增长。

四海集团的经销商，几乎遍及全国各地。

除了几家大城市有直营商店以后，主要就是依靠经销商卖货。

李云海现在也估算不到，一年之内，国内到底能卖出多少台蓝海电脑。

万元新机器，和几千块钱的二手电脑比，性价比肯定要高得多。

四海商店售卖的IBM二手电脑，要卖6800元，还是几年前的老机器，配置和系统都很落后，售后也没有保障。

蓝海电脑只比二手电脑贵3000块钱，性能却翻了一倍有余，使用寿命也要高得多。

很多以前只考虑二手电脑的人，来到店里一看，一般都会加价购买全新的蓝海电脑。

两天后，李云海接到赵金平从南非打来的电话，他们已经顺利抵达南非。

赵金平说，南非也没有想象中热，现在只有22度气温，又说这边比想象中还要发达和富有，比起我们内地还要好。

80年代的南非，的确接近于发达国家的水平，比我们大陆很多城市都要好。

李云海一再叮嘱他注意安全，又小心的提醒他们，在外面不要乱找女人，因为那边的爱之病很流行。

赵金平笑着说，我知道这个事情，绝对不会乱来。

李云海依靠蓝海电脑和汉诺威展会，拿到了一大笔货款。