李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”

妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”

李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”

他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。

沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。

李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”

“怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”

李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”

妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”

李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”

林芝端了茶过来，递给李云海。

李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。

妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”

李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”

其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！

另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。

薄利多销的事，谁都会做。

所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！

李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。

而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！

所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。

有钱，你就买全新的，不用犹豫。

没钱，你就买二手的，不用考虑。

三台复印机，可以节省9万块钱！

很多单位都会选择买二手的。

妇女经过一番思考，下了决心：“好吧，我就在你家采购了！三台复印机，你给我开16800元的票。”

她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊！”

李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！

妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。

她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗？售后服务怎么样？”

李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！

妇女很满意，出门去取钱。

沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！

她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊？却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧？你怎么不多赚一些呢？你让她赚五十块钱就差不多了。”

李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”

沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗？那她赚的，岂不是单位的钱？”

李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作！”

沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”

李云海只是笑，因为有些东西很难教。

懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。

而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！

这让李云海从何教起呢？

李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

沈秀兰只是嘟嘴。

刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！

另外两个顾客看了看就离开了。

胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。

很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。

所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。

一切要等他们取了钱回来才能算数。

李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。

林芝和沈秀兰也在旁边听着。

经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。

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(本章完)