卿云懊恼的拍了拍额头。

他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。

主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。

郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。

巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀，

“我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。

虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。”

郭敬恍然大悟。

原来如此。

毕竟签订协议的供货主体是TOP集团，要想从一开始就使用‘炎黄’的LOGO，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。

不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。

郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑，

“但是小卿总，这机子……这价格……我们不赚钱的啊？”

成本每台4125元，售价才4300！

每台利润才175元，毛利率才4.24%。

郭敬很想骂一句粗口了。

搞毛啊搞！

卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。”

郭敬有点晕，“那……”

靠这个养软件？

洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。

卿云有点无奈，手下确实没人的。

郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解IT这个产业。

但他又无人可用，TOP系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老TOP没任何区别。

所以还是只能多讲。

就是有点费口水。

“税控机分为两大块，提供给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端……”

等郭敬明白过来后，卿云继续说着，

“其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。

第一块，质保服务费。

五年期原厂质保服务费是售价的3%（后改为1%），只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。

这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是……7.07%，也不算太低。

而第二块，是我们现在配件价格问题。

我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。

降下来的空间就直接是毛利率。

以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到TOP集团的实控权。

昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。

之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。

飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。

第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。

机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”

（后改为3个月一谈）

郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？”

他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。

电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。

怪不得卿云说贴钱都要做。

这么算下来，妥妥的暴利。

卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”

实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。

郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？”

卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1W台。”

见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”

郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。

大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？

又不是税控机，你集成了税控端软件……

想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？”

卿云欣慰的笑了一下。

郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。

“没错！就是这个思路。TOP以前最强大的就是行业细分软件。

虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。

我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。”

就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。

郭敬瞥了一眼，正是周彬。

周彬笑着冲他点了点头，而后向着卿云汇报着，