代建合同的顺利签订，土地出让合同问题的顺利解决。随着委托方资金的到位，横亘在我眼前的问题似乎都已不复存在。接下来我要做的事情，便是如何确保公司利益的最大化。这个项目我按照代建合同的初步估计，可赚三千万元。但是想赚这三千万元，必须得层层把关才行。任何一个环节只要手稍微一松。利益就会哗哗地往外流。

为了分散施工方的资金压力，我采取了三段发包法。即桩基工程作为一个发包段；上部结构作为一个发包段；附属工程作为一个发包段。每个发包段又分标段实施。每个发包段、每个标段承建单位都必须承担一定数量的垫资。只要我能做到这一点，整个项目的资金压力才能彻底缓解。我得以500万元撬动两个多亿的项目才能真正成功！

桩基工程的发包为我打出了成功的第一个筹码。六个桩基施工单位同时进场，拉开了架势。但是我的工程部管理不力，一直到水泥直罐桩的打桩机竖起来了，才报告说，水电问题还没有解决。我慌忙调来了邻县的施工队伍。让他们立即接通水管，反正水管铺设这一块的工程量也不大，临时性地将水管铺设到各个标段。小区建成后的水电安装属于小区的附属工程，一直要到59幢多层建筑和所有的附属工程基本完成时，才能正式进场施工。

另一方面，我立刻与供电部门联系，请他们立即来安装变压器。以解决桩基单位施工进场区的用电问题。我毕竟在计划与经济委员会工作过，电力部门属于经委系统，还算叫得应。水电问题解决之后，施工单位的桩尖，钢筋，水泥，石子也已陆续到位。一时间十几20多台桩基同时发出震耳的夯击力。桩尖打下去了，钢筋笼吊下去了，混凝土灌下去了，土地上一派繁忙的景象。

小主，

这样的热火朝天的景象，还真是挺感动人的。但是，好景不长。十多天后，我设在现场的工程部打电话给我，说是全场罢工了。我问为什么罢工！工程部经理又支支吾吾地说不出话来！我只得亲自驾车赶去现场，工地上的所有桩基确实都默默的竖立在那儿。偌大的工地居然空无一人。工程部的经理已经赶来我的车前，我问他，是因为什么他们才统一罢工了？跟我通了电话后显然他已经去做了了解。他说，刚才去问了，说是桩基工程合同的价格定得太低了。按照这样的价位，按照现在的材料价格，工程做下去可能要亏本。

我问是谁挑的头？这么多的桩基统一停工，肯定是有人在暗中牵头。不然怎么可能如此的步调一致，工程部经理依然是说不出个所以然来。在询问这些话时，我已冷静了下来，我仔细分析了一下态势。这几个标段的施工队，除了一个是本地的之外，其他的都是来自于邻省，邻市或邻县的。也许他们原先在生意场上有过交往，但从我跟他们的这段时间接触中，已经明显的感觉到了他们之间的排斥多于接纳，同行相忌的现象是明显的。这个注定了他们的这次结盟是不牢固的。如果我急于要求他们复工，反而会中了他们的诡计。反正，合同条文中很明确的规定了工期，拖延工期最终吃亏的是他们自己。

我告诉工程部经理不必去理会他们。如果他们来试探发包方的态度，你只可以提醒他们工期的问题，延误了要罚款的问题。而且可以传话出去，桩基工程做得好的！质量符合发包方的要求的，接下来的上部结构工程发包，发包方会优先考虑。否则，连门都没有！你不可以上门去探听，如果他们来探听你的口气，要足够硬。说完这些话，我便驱车离开了。我要冷他们一冷，看他们又会打出什么牌来！接下来的一天，我一直在等待。在分析这几个承建单位中，那个负责人的头最软，保不定，为解决这个矛盾，我会一榔头砸在他的头！

第二天一早我驾车去工地。依然是一片静默。我将车开去一个标段的工棚旁，喊来了这个标段的负责人，我问他桩机怎么停工了？他嗫懦地说不出话来！我问他：

“知不知道，这是政府的拆迁安置工程，延误了工期将会受到什么严厉的处罚！”我的语气和神情肯定十分严厉，他的脸已经吓得泛白，我又在话中继续加码，“你信不信，我立即下达书面通知，取消你的施工合同，封掉你的桩机，拍卖了补偿因你们无理停工给政府造成的损失。我还真不相信了，到了这个地头，你们还真的反了天去了！我希望你在十分钟之内，立即复工，否则我立即让你吃足苦头！”

我知道，只要我逼一个标段复工，他们的联合阵线便会被我击溃。他们想通过罢工来要挟我答应他们的条件的阴谋就会流产。虽然，一天过去了，我尚不清楚他们这次罢工想要达到什么目的？他们的具体诉求又是什么？我只能采取快刀斩乱麻的手段了！在这种情形下，任何“软”，任何的希望坐下来谈判都将是自寻死路。我终于一击而奏效。在我驾车离去后，还没有开出南面的那个小集镇，工程部经理的电话已经打了进来。他告诉我说：

“某某某终于沉不住气了。他那个标段的桩机全部复工了。他一复工，其他的标段也全部复工了。”

其实，我很清楚，我的威逼肯定会出这么个结果。而且，我坐在车中已经远远的听到了那边传来的打桩声！

上部结构工程的招标，在桩基工程完成了将近一半时，开始进入了议事日程。在确定桩基工程的施工单位时，我曾承诺的谁桩打得好，工程的工期提前完成的，我会优先考虑做接下来的土建工程。因为发生了中途罢工这档子事，我将他们全部排除在招标入围之外。这是没有办法的事，谁让他们不识时务，妄想要用这种手段来要挟我！我能不吃一堑长一智吗？如果我不吃一堑长一智，如果我不计前嫌，胸怀宽大，最后，肯定会将自己逼进死胡同中去。我可不想怀着侥幸的心理去冒这种风险。

有一个专门从事工程掮客业务的人找到了我。说是他手中有许多建筑公司，可供我挑选。我知道，他从事这门揽客行当的目的便是捞取中介费。这是建筑行业公开的秘密。但是，我手中没有这样的资源，只能利用他了。我跟他说：

“我可以跟你介绍的这些公司谈，但是，你在跟他们联系时，先要跟他们讲清楚，承接我们的工程必须得垫资一部分。如果没有相应的资金实力，还是不要来凑热闹了。而且，你不可以收取中介费。这会增加对方的成本，谈成了，我日后会聘用你当我的土建顾问。”

他说：“现在做房地产，哪个工程不需要承建方垫资？你的垫资大概要求对方垫到一个什么度？我心中有底了，跟人联系时说也好说一些。”

我说：“这要看谈的结果。这是政府的拆迁安置工程，我们是代建单位，用的是政府的资金。当然，我会尽可能地让承建方少垫一些。但是发包的条件可能会比较苛刻。”

小主，

他问：“在哪些方面会比较苛刻？”

我已听出他只是在探我的底。便说：“譬如费率、返利、甲供材料等等。”

他问：“费率是按照省规定的94定额吗？”

我说：“肯定不会有这么高的费率。这么大的工程，94定额的费率是多少？百分之二十八吧。这怎么可能！”