周不器道：“爱斯达的很多零配件，都需要从三星电子那里采购。在这种采购订单上，除了苹果，任何一家公司都很难在三星这边拿到主导权。”

“没错。”

周绍宁语气沉重。

这是绕不过去的一关。

对很多供应商来说，都要受到下游的品牌商来制衡，没啥谈判能力，你要是不听话，人家就不跟你合作了，就去找别的供应商去采购了。

很多供应商为了维护合作关系，都要绞尽脑汁地去讨好人家才行。

比如缘味集团的供应商，恨不得天天都要请缘味集团的采购副总去莞市走一圈，去给他安排一条龙的莞式服务。

三星就不一样了。

掌握着真正的核心技术。

作为供应商，始终握有谈判的主导权，不从三星这买……哼哼，去别的地方就买不到这么好的产品了。

爱斯达也要受到三星电子的制约。

包括明天就会来首尔的马平山。

他这次来韩国，就是想从三星电子那里拿到一个无人机航电系统的采购订单。

议价的能力，几乎都在三星那边。

这就很难受。

国内的科技公司都没啥底蕴，年头都太短了，最长的也就是二三十年，别说大部分公司都没做技术研发了，就算都做了，又能有多少积累？

爱斯达、八吉星就更是如此了。

没有议价能力，就很容易被上游的供应商拿捏住。

周不器要尝试着从其他的方向尽量地缓解这个难题，“三星电子的技术实力很强大，强大到了甚至超过了国内的这个电子工业。可他们也有弱点，就是软件层面不足，尤其是人工智能的领域。rokid说不定就可以成为解决方案。”

“啊？”周绍宁就有些心惊了，“rokid？”

周不器道：“由俭入奢易，由奢入俭难。让三星手机去使用rokid，这就是入奢。虽然短时间内语音版的rokid很难改变行业的能力，但有一点可以确定，这仍将会是行业里最好的ai语音助手，紫微星会持续加大的投入。上车容易，下车就难了！”

“等过几年技术成熟了，三星应该也会推出自家的ai助手……”

周绍宁了解三星集团的大模式，除了现阶段技术达不到或者看不上的，否则大部分的业务都是自给自足。

现在，三星电子没能力自己开发出一款媲美rokid、siri的产品，所以就只能购买紫微星的服务了。

等以后技术成熟了，三星肯定还是会自己搞，不可能把自己绑在紫微星身上。

周不器笑着说：“对啊，他们可以自己搞，可人工智能的门槛这么高，他们随便一上手，就能做出像rokid这么优秀的产品？等他们上线自己的产品，就一定会备受吐槽。到时候，就会连累到三星手机的品牌，进而影响到销量。爱斯达就会水涨船高。”

周绍宁心里就舒服了许多，“还真是，消费者的失落感，就是品牌价值的受损。从长期的角度看来，的确对爱斯达也会有益。”

周不器道：“尤其等原版的rokid语言大模型训练好了……哼哼，到时候必然是闪耀全世界，能够做到真正地改变世界。到了那时候，三星说不定就又要投靠到rokid的怀里来了。那个时候，才算是真正地拿捏住了三星。就像苹果那样，既是以市场制技术，也要以技术制技术。”